A transição de novato para consultor de sucesso em qualquer área especializada, como a captação de recursos subsidiados de longo prazo, exige mais do que apenas ambição: requer um investimento estratégico em conhecimento completo e de alto valor.
A capacidade produtiva de um profissional está diretamente ligada ao seu padrão educacional, que se desenvolve pelo contato e pelo compartilhamento de experiências.
O conhecimento especializado oferece o alicerce necessário para o salto definitivo na carreira, capacitando o profissional a se tornar uma figura rara e diferenciada no mercado.
Os Três Eixos da Formação Completa para se destacar no mercado, a formação de um consultor não pode ser limitada a um único aspecto. O consenso atual, baseado em mais de 30 anos de experiência no setor, ressalta a importância de uma formação ampla e completa, equilibrada em três pilares essenciais: o Técnico, o Humano e o de Negócios.
a. Eixo Técnico:
Envolve a aplicação de uma ampla base teórica digerida por muitos anos para produzir uma síntese prática. Este eixo fornece as ferramentas para a atuação, incluindo o domínio de softwares especializados, como o SEAP, para realizar projeções econômico-financeiras complexas.
b. Eixo de Negócios:
Essencial para compreender a visão panorâmica do trabalho. O profissional deve entender as práticas consolidadas entre os bancos e dominar técnicas de modelagem empresarial, como o Business Model Canvas, auxiliando os clientes a perceberem as melhores oportunidades.
c. Eixo Humano:
Considerado por especialistas como o principal, embora muitas vezes negligenciado na educação tradicional. Ele ensina o consultor a colocar o ser humano no centro dos negócios e a se relacionar de forma positiva e construtiva com as pessoas, uma habilidade essencial para o sucesso. A ética, nesse contexto, proporciona credibilidade e funciona como um passaporte para o futuro iluminado das organizações.
De Projetista a Consultor de Desenvolvimento:
A Mudança de Foco uma das transformações mais significativas que o conhecimento especializado proporciona é a mudança na autoidentificação do profissional. A tendência é abandonar o título limitado de “Projetista” ou “Elaborador de Projetos” para adotar a designação mais ampla e valorizada de “Consultor de Desenvolvimento” ou “Consultor Financeiro”.
Essa mudança de foco é crucial porque o trabalho de captação de recursos não se restringe à mera elaboração de um projeto de negócios. Ao invés disso, é um esforço que engloba um fluxo completo de 32 atividades. Ter uma visão de consultor permite ao profissional atuar em todas as situações, inclusive naquelas onde o banco não exige um projeto. O consultor de sucesso está apto a:
• Compreender a Visão do Cliente:
Ir além da superficialidade, compreendendo o negócio, as perspectivas e as oportunidades não exploradas do cliente, a fim de apontar a melhor alternativa de ação.
• Gerar Portfólio Ampliado:
O fluxo completo do processo revela diversas oportunidades de serviços complementares que agregam valor, como a elaboração de planos estratégicos, estudos de viabilidade econômico-financeira, business coaching e pesquisa de mercado.
• Assegurar a Qualidade:
Focar no encaminhamento de planos empresariais competitivos e inovadores, tratando a aprovação do projeto como uma decorrência natural da qualidade inerente dos bons negócios.
O Roteiro do Sucesso e a Viabilidade do Negócio para guiar esse processo, o consultor precisa de um roteiro prático e eficaz. O conhecimento começa com a checagem da viabilidade do negócio do cliente, muitas vezes utilizando o Roteiro de Anamnese Empresarial (os 12 passos para acessar o crédito).
Esta checagem inicial pode ser feita em apenas 30 minutos e é vital para verificar se o cliente está apto ao crédito. O consultor não deve sequer preparar uma proposta de serviços se não houver segurança sobre a possibilidade de êxito no processo.
A elaboração do Projeto de Negócios (ou Projeto de Investimento) atua como um estudo de viabilidade realizado antes da decisão final de investir. Sua utilidade é inegável, pois serve para mensurar e otimizar os recursos aportados e para convencer o agente financeiro de que o empreendimento é sustentável (econômico, ambiental e socialmente).
No aspecto financeiro, o projeto deve mostrar, com clareza, a capacidade de pagamento do negócio. Este é um dos critérios mais relevantes para a decisão de concessão de crédito, pois indica que o negócio gerará recursos suficientes para amortizar o financiamento.
Oportunidade para o Novato a carência por profissionais qualificados no setor é enorme. O conhecimento abrangente e prático proporciona um salto para profissionais novatos.
Mesmo recém-formados em áreas como Economia ou Engenharia, que possuam a formação superior básica nas áreas relacionadas ao trabalho, como Administração, Contabilidade ou Direito, têm todas as qualificações para se tornarem excelentes consultores.
O profissional que investe nessa formação completa não só adquire o conhecimento técnico e a visão de negócios, mas também as habilidades humanas necessárias para atuar com ética e para garantir a sustentabilidade de sua atividade de consultoria.
Ao adquirir essa expertise, o novato se torna diferenciado, capaz de conduzir com êxito um processo de captação de recursos e de oferecer serviços que o mercado valoriza, aumentando seu desempenho profissional.
O “salto definitivo na carreira” exige a aplicação prática da Anamnese Empresarial (os 12 Passos) como filtro inicial. Esta é a ferramenta que, combinada com os eixos Técnico, Humano e de Negócios, transforma o “projetista” em um verdadeiro “Consultor de Desenvolvimento”, capaz de gerir as 32 atividades do processo.
A Formação de Consultores de Captação de Recursos da GigaMedia é a solução estruturada para o novato dar esse salto. O curso entrega a metodologia completa dos 12 Passos e o domínio dos três eixos (Técnico, Humano e de Negócios), capacitando o profissional a identificar clientes aptos e conduzir o processo com êxito.
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