Aspectos éticos na atividade de consultoria

• Os aspectos éticos de toda e qualquer atividade são muito importantes, mas especialmente aquelas que envolvem lidar com patrimônio alheio.
• A boa notícia é que a grande maioria das técnicas aplicadas aos negócios que estão se estabelecendo colocam a ética em elevado patamar de importância para a prosperidade pessoal e social, também para a sobrevivência das organizações.

BOA ÉTICA <–> BONS NEGÓCIOS

• Ações e decisões que ignoram os preceitos éticos sempre serão as piores opções possíveis. Violam, na base, o senso pessoal sobre o que é certo e justo, transformando-se em padrão degenerador da existência individual e social.
• Somente o compromisso verdadeiro com os resultados do cliente pode constituir uma combinação perfeitamente equilibrada entre ética, prosperidade, sustentabilidade e remuneração justa. 

• Os aspectos técnicos e de relacionamento são relevantes, mas secundários em relação ao propósito primordial de qualquer atividade de consultoria: proporcionar resultados mensuráveis aos clientes.
• A meritocracia, o sistema de recompensa baseado no mérito, isto é, merecimento, deve ser o eixo que orienta o progresso da atividade de consultoria, induzindo o compromisso do profissional se esforçar em merecer o prêmio remunerativo pela prestação de serviços.
• O profissional que atua com base na meritocracia adquire o direito de afirmar: “faço jus ao que ganho”.
• A meritocracia tem grande influência no desenvolvimento de uma sociedade próspera, sustentável e ética.
• Alguns aspectos da ética aplicáveis de forma especial ao trabalho de captação de recursos de longo prazo:
  • O consultor não é obrigado a aceitar qualquer negócio. Ele deve selecionar seus clientes, ponderando com rigor a seriedade das iniciativas empresariais.
  • No processo de captação de recursos de longo prazo, a atividade “Checagem dos 10 passos para acessar o crédito” indica a possibilidade de a prestação de serviços ser realizado com êxito.
  • Tendo em vista que se recomenda a cobrança de um “sinal” na assinatura do contrato de prestação de serviços (ou aceite da proposta), não se recomenda que esse passo seja realizado se não houver segurança sobre a possibilidade de êxito em todo o processo.
  • Clientes que, nessa fase, demonstrem confundir os objetivos do crédito de longo prazo, devem ser estimulados pelo consultor a conhecerem a importância desse incentivo empresarial e incentivados a utilizarem suas habilidades de negócios para o progresso pessoal e social.
  • Os interesses do cliente devem vir em primeiro lugar. O foco do consultor deve ser o foco do cliente.
  • A remuneração do consultor é consequência natural de bons serviços prestados.
  • Ética = Credibilidade
  • Ética = Passaporte da carreira para o futuro

 “Aquele que mais estima o ouro do que a virtude há de perder a ambos“.
(Confúcio)