O Canvas, como é popularmente conhecido, é uma técnica poderosa criada pelo consultor suíço Alexander Osterwalder, disseminada mundialmente através de seu livro Business Model Generation. Esta ferramenta revolucionou a gestão, oferecendo um mapa visual que otimiza a visualização e a compreensão do modelo de negócio em uma única página ou slide.
A Inovação Pela SimplificaçãoHistoricamente, empreendedores eram incentivados a elaborar planos de negócios extensos (com cerca de 30 páginas ou mais) antes de lançar ou modificar uma empresa. O Canvas, no entanto, permite que você modele diferentes versões do seu negócio rapidamente, tornando a análise inicial mais rápida e intuitiva.
A promessa de velocidade é um dos seus maiores atrativos: é possível esboçar um modelo de negócio novo ou existente em 30 minutos, ou no máximo 120 minutos (2 horas), graças a essa técnica incrível. A facilidade de uso permite que você visualize o “encaixe estratégico” entre as diferentes áreas do negócio, algo que documentos textuais não permitem.
Os Nove Blocos:A Estrutura da Criação de Valor
O Canvas é dividido em nove blocos que cobrem as quatro áreas principais de um negócio: Clientes, Oferta, Infraestrutura e Viabilidade Financeira. Os blocos estão organizados de forma a replicar a lógica de criação e entrega de valor:
1. Proposta de Valor (O Centro do Negócio): É o elemento central que define os produtos e serviços que criam valor para o segmento de consumidores, satisfazendo suas necessidades e resolvendo problemas. Se não há valor a ser entregue, não há negócio.
2. Segmento de Clientes: Define a fatia do mercado ou o nicho específico que o negócio visa atender. É fundamental que o negócio seja desenvolvido a partir da perspectiva de quem irá pagar pelo produto/serviço.
3. Canais: Descrevem os caminhos pelos quais a empresa comunica e entrega valor ao cliente, abrangendo comunicação, vendas e distribuição.
4. Relacionamento com Clientes: Estratégias essenciais para retenção de clientes e para evitar que migrem para a concorrência por motivos como preço mais baixo.
5. Fluxo de Receitas: Determina como o cliente pagará pelos benefícios recebidos. Pode envolver venda de produtos, aluguel, assinatura, licença, entre outros, sendo uma importante fonte de inovação.
6. Recursos-Chave: Os ativos fundamentais necessários para que o modelo de negócio funcione, podendo ser físicos (instalações, máquinas), financeiros, intelectuais (marcas, patentes) ou humanos.
7. Atividades-Chave: As atividades mais importantes que a empresa deve realizar de forma constante para que a proposta de valor seja entregue com sucesso.
8. Parcerias-Chave: Refere-se principalmente a terceirizações e fornecedores que ajudam o negócio a operacionalizar e entregar a oferta de valor.
9. Estrutura de Custos: Descreve todos os principais custos que possuem peso financeiro e que são derivados da operacionalização do modelo, originando-se primariamente dos blocos de recursos, atividades e parcerias-chave.
Aplicações e Benefícios Estratégicos. O Canvas pode ser utilizado para a modelagem de negócios de diversos portes e tipos, desde a implantação de novos empreendimentos, até a ampliação, modernização ou relocalização de empresas já existentes.
Para profissionais que atuam em consultoria, o Canvas é uma ferramenta valiosa que expande o portfólio de serviços, auxiliando na orientação de empresários e na tomada de decisões estratégicas. Ele ajuda os consultores a compreenderem profundamente a visão do cliente, seu negócio e seus potenciais. Por exemplo, no atendimento a clientes que não exigem a elaboração de projetos ou que buscam capital de giro, o Canvas e o S.W.O.T. são fundamentais.
Em essência, o Canvas serve como um ponto de partida para o planejamento estratégico. Ele permite que o profissional se concentre na lógica do negócio e na forma como ele cria, entrega e captura valor, garantindo que as ideias inovadoras sejam transformadas em modelos de negócio consistentes e robustos.
Para o consultor de captação de recursos, dominar o Canvas é uma vantagem estratégica. É a ferramenta ideal para a entrevista inicial de 30 minutos, permitindo validar rapidamente a lógica do negócio (a Proposta de Valor vs. Clientes e Custos) antes de avançar para a complexa elaboração do projeto de financiamento.
A Formação de Consultores de Captação de Recursos da GigaMedia integra o uso de ferramentas ágeis, como o Canvas e o S.W.O.T., ao processo rigoroso de captação. O curso ensina quando e como aplicar o Canvas para modelar o negócio do cliente, alinhando a inovação da empresa às exigências dos agentes financeiros.
https://www.gigamedia.com.br/cursos/captacao-de-recursos/